Viemäriremonttien vallankumous vauhdissa
Monipuolisen innovaation nimeen vannova suomalainen Picote on sukitusteknologian globaali edelläkävijä. Picote on käynnistänyt ”viemäriremonttien vallankumouksen”, joka on kääntänyt koko toimialan päälaelleen.
Sukitusteknologioiden edelläkävijä Picote on kotimainen viemärisukitusurakoinnin pioneeri ja innovaattori, sekä alan huipputuotteiden kehittäjä ja valmistaja myös kansainvälisillä areenoilla.
Kestävyys, ympäristöystävällisyys ja putkien jopa 50 vuoden käyttöikä on tehnyt Picotesta alan johtotähden. Uraauurtavien konseptien takana on yksi mies: perustaja, pääkeksijä Mika Lokkinen. Moneen kertaan palkitun yrittäjän, ”superinnovaattorin” hallussa yli 250 patenttia.
Lokkinen kertoo, että hänen alkuperäinen ideansa putkien sukituksesta on itse asiassa peräisin vuodelta 2001:
”Porvoon urakkaan kuului kaksi vanhaa kerrostaloa, joissa putket vuotivat. Menimme korjaamaan tilannetta perinteisellä menetelmällä”, hän muistelee.
Mika Lokkinen Chief Inventor, Picote Group
Projektin edetessä Lokkinen tajusi, että näissä kahdessa talossa oli loppujen lopuksi vain kourallinen ongelmakohtia – 50 vuotta vanhat putket olivat pääosin yllättävänkin hyvässä kunnossa.
”Tuntui jotenkin väärältä, että revimme kaikki mahdolliset putket irti muutaman vuotokohdan takia. 99 % putkista ei vuotanut, mutta me purimme kokonaisia kylpyhuoneita sen yhden prosentin takia.”
Remontin käsikirjoitus uusiksi!
Lokkinen alkoi miettiä: entä jos olemassa oleviin putkiin voisi soveltaa jonkinlaista pinnoitusprosessia? – Näin vanhat putket saisivat uuden elämän ja tarvittava remonttityö olisi sekä nopeaa että edullista.
Vuosien varrella Lokkinen uudisti olemassa olevan vanhan yrityksensä ja nimesi sen vuonna 2008 Picote Oy Ltd:ksi. Hän oli kerännyt Ruotsista ja Saksasta tietämystä ratkaisunsa viimeistelyyn ja oli valmis toimimaan. Sukitusoperaatiot alkoivat pyöriä 2008.
Mika Lokkinen Chief Inventor, Picote Group
Rakennusalalla oli kuitenkin paljon tahoja, jotka suhtautuivat erittäin kriittisesti uuteen tulokkaaseen. ”Reissasin ristiin rastiin konseptia mainostamassa ja huomasin, että monet perinteiset alan toimijat alkoivat puhua sitä vastaan melkein heti”, Lokkinen virnistää.
Ei liene mikään ihme, että ne yritykset, jotka tekivät perinteisiä putkiremontteja, tunsivat olonsa hivenen epämukavaksi uuden tulokkaan johdosta – mutta se ei Lokkista ja tämän tiimiä pysäyttänyt.
”Me jatkoimme sitkeästi eteenpäin, koska tiesimme, että meillä on käsissämme hittituote”, Lokkinen sanoo.
Nousu mestariluokkaan Brasiliassa
Vuosien mittaan Picote oli keskittynyt voimakkaasti T&K (tutkimus ja kehittämis) toimintaan urakointipuolen kehittämiseksi. Ensimmäinen kansainvälinen jälleenmyyjäsopimus allekirjoitettiin Brawolinerin kanssa vuonna 2012, jolloin osaamista ryhdyttiin välittämään myös muille urakoitsijoille.
Tunnustusta seurasi nopeasti: loppuvuodesta 2012 Picote nousi kansainväliseen maineeseen, kun yritys sai ISTT:n Vuoden tuote -palkinnon kansainvälisessä No Dig Show’ssa San Paulossa, Brasiliassa. Palkittu tuote oli Smart Cutter™ -haaratyökalu, joka mullisti kertaheitolla kiinteistöjen sisäpuolisen viemärisaneerauksen. Smart Cutter™, tai "virsikirja" kuten alalla työkalua kutsutaan, on patentoitu ja edelleen tänä päivänäkin tärkeässä roolissa viemärisaneerauksissa.
”Mikään muu suomalainen yritys ei ole koskaan onnistunut samassa. Ykkössija kisassa nosti meidät kartalle”, Lokkinen kommentoi.
Picote Solutions Oy:n Smart Cutter™ -haarapora voitti pääpalkinnon Vuoden uusi tuote -sarjassavuonna 2012 Sao Paulossa Brasiliassa No-Dig -messuilla.
14.11.2012 | Kuvassa vasemmalta FISTT:n Suomen puheenjohtaja Jari Kaukonen, ISTT:n puheenjohtaja Sam Ariaratman, Picoten jälleenmyyjä, Trelleborg Pipe Seals:n edustaja Riitta Virtanen, Picoten kansainvälistymisestä vastaava Katja Lindy-Wilkinson ja ISTT:n executive director John Hemphill.
14.11.2012 | Kuvassa vasemmalta Picoten jälleenmyyjä, Trelleborg Pipe Seals:n edustaja Riitta Virtanen, ISTT:n executive director John Hemphill, ISTT:n puheenjohtaja Sam Ariaratman ja FISTT:n Jari Kaukonen, edessä Picoten kansainvälistymisestä vastaava Katja Lindy-Wikinson.
Katja Lindy-Wilkinson johti tuolloin Picoten kansainvälistymisprosessia. Hänkin näkee ISTT:n Vuoden Tuote -palkinnon vedenjakajana:
”Näimme silloin, että voimme menestyä kovassakin kilpailussa. Me myös loimme hyviä yhteyksiä Sao Paolossa. Kansainvälinen lähestymistapa tuntui sopivalta meidän kaltaisellemme yritykselle”, sanoo Lindy-Wilkinson, joka on asunut Yhdysvalloissa ja Isossa-Britanniassa viimeiset 25 vuotta ja on nykyään Picote Solutionsin toimitusjohtaja.
Picote toimi Isossa-Britanniassa kahden hengen tiimin voimin jo vuonna 2010. ”Starttasimme Picote UK Ltd:n vuonna 2012 ja Picote Solutions Inc:n Yhdysvalloissa kaksi vuotta myöhemmin”, Lindy-Wilkinson kertaa.
Katja Lindy-Wilkinson, CEO, PICOTE Solutions, Picote Group
Lisää vauhtia, kiitos!
Kansainvälisen myynnin käynnistyessä näkyvyys Saksan, Ison-Britannian ja USA:n messuilla oli ratkaisevan tärkeää, kun Picote teki itselleen nimeä ja tunnettuutta.
”Mitä enemmän keskustelimme väen kanssa messuilla, sitä enemmän ihmiset alkoivat arvostaa meitä alan uudistajina. Urakoinnista saadun kokemuksen ansiosta jokainen näki, että ratkaisumme todella toimivat”, Lindy-Wilkinson sanoo.
Senior Director Dawn Greig Picote Solutionsista muistelee toiminnan starttia Isossa-Britanniassa yli kymmenen vuotta sitten:
Dawn Greig, Senior Director, Picote Solutions, Picote Group
”Ensimmäiset vuodet olivat erittäin hektisiä, kun aloitimme Isossa-Britanniassa ja käynnistelimme toimintaa kaikkialla Euroopassa ja myös sen ulkopuolella”, hän toteaa.
Bisnes sai vauhtia, kun vaihtoehtoiset, rakenteita rikkomattomat teknologiat tulivat yhä suosituimmiksi ympäri maailmaa. ”Putkien uusiminen edullisella, ei-disruptiivisella menetelmällä oli tuolloin houkutteleva vaihtoehto – ja sitä se on edelleen.”
Tietoisuus vaihtoehdoista parantunut
Tietoisuus uudesta sukitusteknologiasta on levinnyt ”fantastisella tavalla”, ja viime aikoina remontteja on kirittänyt erityisesti kestävä kehitys.
”Picoten ratkaisujen avulla remontteja voi tehdä vastuullisesti ja kestävästi ja todella pienentää koko projektin hiilijalanjälkeä”, Greig huomauttaa.
Greig on ollut jo vuosia hyvin näkyvästi esillä Ison-Britannian kaivamattomien teknologioiden kattojärjestössä, UKSTT:ssä (United Kingdom Society for Trenchless Technology). Vuonna 2019 hän aloitti UKSTT:n puheenjohtajana.
Dawn Greig, UK:n kaivamattoman tekniikan yhdistyksen (UKSTT) puheenjohtaja, vuodesta 2019-
”Me varmistamme, että ihmisillä on oikeat tiedot uusista teknologioista, jotta he voivat harkita kaikkia vaihtoehtoja.”
Greig on sitä mieltä, että Picoten ”salainen ase” markkinoilla on liiketoiminnan urakoitsijahaara: kun markkinoille tuo kentällä työmailla testattuja ratkaisuja, on paljon helpompi vakuuttaa asiakas tuotteen toimivuudesta.
”Tässä suhteessa me olemme olleet onnekkaita, koska meillä on niin symbioottinen suhde urakoitsijapuolen kanssa.”
Pitkä tie takana
Joonas Sorvisto johtaa Picoten urakoitsijadivisioonaa Suomessa. Sorvisto aloitti yrityksessä asentajana vuonna 2009 ja on nähnyt liiketoiminnan kasvavan ja kukoistavan sangen vaatimattomista lähtökohdista.
Joonas Sorvisto, tuotantojohtaja. Picote Oy viemärisukitus, Picote Group
”Silloin alkuvaiheessa kenelläkään ei todellakaan ollut merkittävää kokemusta uudesta tekniikasta – mutta jokapäiväistä toimintaa, mukaan lukien työmenetelmät, materiaalit ja työkalut, kehitettiin jatkuvasti eteenpäin”, hän summaa.
Tuolloin vastaavia tekniikoita käytti vain kourallinen yrityksiä Suomessa – ja joka puolella oli vastassa skeptinen asiakas: kuinka kummassa tämä remontti saadaan tehtyä ilman rakenteiden rikkomista? Ja valmistako todella tulee viikossa parissa?
”Pikkuhiljaa kokosimme portfoliota onnistuneista projekteista ja tyytyväisistä asiakkaista. Näin sana alkoi levitä, että me olemme tosissamme.”
Epäilijöille pitkää nenää
Tähän päivään mennessä Picoten urakointi on toteuttanut yli 1 000 isompaa projektia.
”Aika on ollut ystävämme”, Sorvisto myöntää. ”Esimerkiksi messuilla viitisen vuotta sitten oli vielä paljon epäilijöitä, jotka kyseenalaistivat menetelmän pätevyyden. Nykyään skeptisyyttä on vähemmän – ja ihmiset ovat ainakin jo kuulleet näistä tekniikoista.”
Joonas Sorvisto, tuotantojohtaja. Picote Oy viemärisukitus, Picote Group
Vuosien saatossa sekä urakointitoiminta sekä itse tuotteiden valmistus ja myynti ovat kasvaneet. Opittuja asioita on lukuisia:
”Työmaajohtamisen merkitys on kasvanut, kun olemme oppineet toimimaan tehokkaammin: kehittämään ja omaksumaan parhaita käytäntöjä matkan varrella”, Sorvisto sanoo.
”Työkalujen ja menetelmien kehittyessä olemme fokusoineet kokonaisvaltaiseen projektin optimointiin asiakkaan hyödyksi. Tehokas viestintä on iso osa tätä”, hän toteaa.
Nykyään Picote on kansainvälinen ja palkittu alan johtava asiantuntijayritys, jonka asiantuntijatiimit Suomessa, Isossa-Britanniassa, USA:ssa, Itävallassa ja Virossa tarjoavat urakoinnin ja laite- ja työkaluvalmistuksen lisäksi koulutusta, teknistä tukea ja kansainvälistä konsultointia.
Entä sitten Picoten tulevaisuus? - Toiminnan jatkuvasti kasvaessa – sekä kotimaassa että maailmalla – uusia toimialaa ravistelevia innovaatioita ilmaantuu tiuhaan tahtiin yrityksen kunnianhimoisen tutkimus- ja kehitystyön siivittämänä.
Picoten matka jatkuu...
Picote Oy viemärisukitus
TikTok Picote Oy
Picote Solutions Oy maailmalla
(työkalut, laitteet, koulutus, konsultointi, kansainvälinen myynti)
(työkalut, laitteet, koulutus, konsultointi, kansainvälinen myynti)
LinkedIn Picote Solutions
YouTube Picote Solutions
TikTok Picote Solutions